성공을 위한 테스트: 폴라리스 오피스, 몰로코 SDK로 새로운 수익화 방법 발견

폴라리스 오피스 소개

폴라리스 오피스는 언제 어디서나 문서, 스프레드시트, 프레젠테이션을 편집하고 저장할 수 있는 모바일 앱입니다. 전 세계 60개 이상의 기업 고객과 1억 3천만 명의 클라우드 구독자를 보유한 폴라리스 오피스는 업계를 선도하는 생산성 도구입니다.

목표 및 챌린지: 성장을 위한 확장된 수익화

폴라리스 오피스는 생산성 도구로서 사용자 확보에 있어 Microsoft와 Google 같은 테크 거구들과 경쟁하는 큰 과제를 안고 있습니다. 그러나 앱을 무료로 제공함으로써, 폴라리스 오피스는 전 세계 60개 이상의 기업 고객과 1억 3천만 명의 클라우드 구독자를 확보하며 업계에서 강력한 플레이어로 자리매김했습니다.

앱을 무료로 유지하기 위해서는 새로운 수익원을 찾는 것이 필수적이었습니다. 이에 회사는 인앱 광고를 도입하고, 수익 확장을 위해 몰로코와 파트너십을 맺었습니다. 폴라리스 오피스는 몰로코의 워터폴 SDK를 통해 상당한 성공을 거두었고, 그동안 앱의 사용자층도 꾸준히 성장했습니다. 팀은 구독 서비스 등 다른 수익화 방법을 모색했지만, 몰로코와의 성공적인 파트너십을 바탕으로 몰로코의 인앱 비딩 SDK도 테스트해보기로 결정했습니다.

“우리는 워터폴에서 인앱 비딩으로 옮겨가는 미디에이션 플랫폼의 흐름을 보고 있었습니다. 몰로코의 광고 사이드에서의 성공을 인지하고 있었고, 몰로코 워터폴 SDK와의 지속적인 성공 덕분에 인앱 비딩을 테스트할 가치가 있다고 보았습니다." 라고 폴라리스 오피스의 수익화 매니저 김유성님이 말했습니다.

솔루션: 몰로코 인앱 SDK와 13개의 다른 광고 네트워크 비교

폴라리스 오피스는 2주간 A/B 테스트를 통해 SDK의 가치를 확인했습니다. 트래픽을 절반으로 나누어 한쪽은 대조군으로 유지하고, 나머지 절반은 몰로코에 할당했습니다. 13개의 다른 광고 네트워크와의 협력을 통틀어 몰로코에서 얻은 결과가 단연 눈에 띄었습니다:

• Android에서 ARPDAU 15% 증가
• iOS에서 ARPDAU 10% 증가
• 몰로코 SDK가 평균 eCPM 상위 3대 광고 네트워크 중 하나로 자리매김

“몰로코는 이미 워터폴 SDK를 통해 우리의 최고의 광고 네트워크 파트너로 자리 잡았습니다. 인앱 비딩으로 전환하며 비슷하거나 더 나은 수익을 기대했지만, 실제 결과는 그 기대를 훨씬 뛰어넘었습니다.” 김유성, 폴라리스 오피스.

결과: iOS와 구글 플레이에서 두 자릿수의 ARPDAU 증가

또한 몰로코와의 파트너십은 폴라리스 오피스의 워크플로우를 간소화했습니다. 트래픽을 제3의 중개업체에 재판매하여 app-ads.txt 파일*을 지속적으로 모니터링하고 업데이트해야 하는 다른 광고 네트워크와 달리 몰로코는 100% 직접 수요만을 제공해 추가 작업이 필요하지 않았습니다. 이러한 성공을 바탕으로 폴라리스 오피스는 몰로코 SDK를 모든 트래픽과 크리에이티브 포맷에 100% 도입했습니다.

퍼포먼스 향상 외에도 폴라리스 오피스는 몰로코와의 통합과 구현이 매우 간단했다고 평가했습니다. 몰로코의 이해하기 쉬운 통합 가이드와 미디에이션 플랫폼과의 공식 인증 덕분에 손쉬운 통합이 가능했습니다.

“몰로코와의 파트너십은 계속해서 성장하고 있습니다. 몰로코 인앱 SDK를 통해 워터폴에서의 성공을 이어갈 수 있었을 뿐만 아니라, 내부 리소스 절감 측면에서도 매우 만족하고 있습니다.”라고 김유성님은 말했습니다.

*app-ads.txt는 앱 개발자가 허가된 디지털 광고 판매자를 공개적으로 선언하여 모바일 앱에서 무단 또는 사기성 광고 트래픽을 방지하는 데 도움을 주는 파일입니다.