シーズントレンド分析 2024： モバイルアプリマーケターにとって最も重要な今年のホリデー広告のチャンス

ハロウィンのカボチャから感謝祭の七面鳥へと足早に時間が過ぎ去り、あっという間にブラックフライデーがやってきたと思ったら、クリスマス映画にどっぷり浸る季節が今年も巡ってきました。モバイルアプリのマーケターにとってこの時期は、ユーザーへのリーチを拡大してコンバージョンにつなげる最大のチャンスであり、アプリが果たす役割は年々大きくなっています。 

スマホは常に最も人気の高いホリデーギフトのひとつであり、ユーザーが新しいデバイスを使用し始めるとアプリのダウンロードが急増します。また、アプリは消費者がスマホを使用する際に最も多くの時間を費やす場所でもあり、アプリの使用時間はモバイルウェブを5.5倍も上回り、平均して157％も高いコンバージョン率を記録しています。

モバイルアプリを取り巻く環境は、かつてないほどダイナミックになり、高い収益性をもたらしています。このホリデーシーズンに売り上げの成長を促進するには、タイミング、業界や地域のトレンドの活用、そして競合他社に先んじることが重要です。

では詳しく見てみましょう。

長期化してよりダイナミックになるホリデーシーズン

この重要な時期にキャンペーンを成功させるには、季節的な変動に基づくターゲットを絞った広告戦略が必要です。ホリデーシーズンは独立した単一の静的な瞬間ではなく、それぞれ異なる消費者動向を伴う一連の個別のフェーズで構成されています。

1. ホリデー前（10月～11月下旬）： 消費者の半数近くが、10月から積極的に買い物を始めます。マーケターは、競合が少ないこの時期に消費者の関心を引くことができます。
   
   
2. ピークホリデー（11月下旬～12月25日）： 感謝祭からサイバーマンデーにかけてのホリデーショッピングのピーク時には、モバイルウェブよりもモバイルアプリにユーザーは多くの時間を費やし、コンバージョン率も高くなります。
   
   
3. ホリデー後（12月26日～1月中旬）： 見落とされがちですが、クリスマス後から1月中旬までの第5四半期では、使い始めた新しいデバイスを通じてアプリでのユーザーエンゲージメントが持続されます。広告キャンペーンが縮小し、利用可能な広告在庫が拡大するため競争が低下し、ユーザー獲得コストが最大60％下がります。

Molocoの予測：戦略的なホリデーシーズン計画でROIを最大化

Molocoは、何十億もの入札リクエストと何百万ものインプレッションに及ぶ社内のキャンペーンデータを集計し、このホリデーシーズンの広告トレンドを予測しました。その際、広告の供給、需要、機会の全体像を把握するのに役立つ2つの重要な指標に焦点を当てました。

• CPM（Cost Per Mille）：1,000インプレッションあたりのコスト
• 入札リクエスト： モバイルアプリパブリッシャーが保有する利用可能な広告枠の在庫

ホリデーシーズンを構成する3つの各フェーズにおける消費者の行動によって、CPMと入札リクエストの量に大きな変動が見られます。例えば、マーケターが消費者の注目を集めようと競い合うピークフェーズではオークションの競争が激化し、CPMが上昇します。一方、消費者が新しいデバイスの使用を開始し、新しいアプリをダウンロードする頃には利用可能な広告在庫が拡大します。データの詳細を確認する前に、まずは3つの主な予測結果を見てみましょう。

1. ホリデー前： 通常、CPMがまだ上昇していないため、ホリデーショッピングの計画を始める消費者の関心を引く、費用対効果の高いチャンスが得られます。
2. ピークホリデー： 一般的にCPMが上昇し始める最も競争の激しい時期であると同時に、アプリのインストールとアプリ内購入が1年で最も多くなる時期でもあります。
3. ホリデー後： 第5四半期に入ると競合が低下し、CPMが下がり始めますが、消費者は依然としてアプリを積極的に使用しています。そのため、予算を効率的に活用しながら売り上げ増加を促進する重要な時期となる可能性が高いです。

ゲーム業界と消費者アプリ業界のトレンドに関するグローバル比較

ホリデーフェーズはすべてのアプリにおいて同じというわけではありません。実際、CPMと入札リクエストはアプリが属する業界や地域によって微妙な違いやばらつきがあります。そのため、ホリデーシーズンのマーケティング戦略を特定の市場に合わせて調整することが非常に重要です。

以下では、CPMや入札リクエスト量、マーケターにとっての具体的なチャンスの時期に関する予測を示すグラフとともに、業界や地域によって異なる傾向が見られる例をご紹介します。

ゲーム

ゲーム業界全体を通じて、ほとんどの地域でCPMが11月中旬に上昇し、感謝祭後にピークを迎え、1月中旬に再び上昇することが予想されますが、地域によってばらつきがあります。

• 米国：CPMは11月下旬に急落し、入札リクエストがピークに達するクリスマスに再び低下します。この組み合わせは、費用対効果の高いユーザー獲得の大きなチャンスとなります。
• 日本： CPMはクリスマス前後にピークを迎え、入札リクエストは1月上旬にかけて増加します。11月上旬と第5四半期にチャンスが発生します。
• ドイツ： 入札リクエストが早期に低下し、CPMが後期に上昇することから、マーケターはコスト効率を高めるために早めに行動する必要があります。
• 英国： ホリデーシーズン全体を通じてCPMが低く、入札リクエストが多いため、高いコスト効率が得られる期間が長くなります。

インサイトの詳細についてはお問い合わせください。

ゲーム以外（消費者向けアプリ）

消費者向けアプリでは、ほとんどの地域で11月中旬にCPMがピークに達し、第5四半期には低下することが予想されますが、地域差がいくつか見られます。

• 米国：ゲーム業界の場合と同様に、クリスマスに入札リクエストがピークに達するのと同時にCPMが大幅に低下し、第5四半期に費用対効果が高くなります。
• フランス： 10月下旬、11月下旬、第5四半期の3つのタイミングで、費用対効果の高いユーザー獲得が可能になるチャンスがあります。
• 韓国：CPMの上昇が遅く、 クリスマス近くにピークを迎えるため、11月下旬から12月上旬にかけて追加のチャンスが生まれます。
• オーストラリア： ハロウィン前にCPMが急落する一方、入札リクエスト量は高い水準を維持し続け、11月中旬から1月にかけて大きなチャンスが生まれます。

より詳細なインサイトについてはお問い合わせください。

広告パフォーマンスを最大化する方法

以下では、ホリデーキャンペーンのROIを最大限に高めるのに役立つ一般的なベストプラクティスをご紹介します。

ホリデー前（10月～11月下旬）

1. 10月初旬にキャンペーンを開始し、消費者の注目を集めます。
2. 機械学習（ML）のトレーニングを加速させるため、新しいキャンペーンで無属性のポストバックを有効にし、ホリデー期間中にモデルが効率的に機能するようにします。
3. クリエイティブを配信するアルゴリズムが学習し、最適化する時間を確保するため、主な季節イベントの少なくとも2週間前にそのイベント向けのアセットの使用を開始します。

ピークホリデー（11月下旬～12月25日）

1. 消費者がアプリを最も利用するこの時期に成果を上げるため、CPMの予算を高く設定します。
2. アクションやROASなど、ファネルの目標を詳細に設定し、アプリ内購入率が自然に高くなるこの時期のチャンスを活かします。 (AppsFlyer).
3. アイコンやロゴ、スクリーンショットなどのクリエイティブアセットを、ブランドのホリデー要素を加えて更新します。
4. 季節イベントの前にクリエイティブのA/Bテストを実施し、重要なホリデーシーズンのパフォーマンスを最大化します。

ホリデー後（12月26日～1月中旬）

1. CPMが低下するチャンスを利用して広告費の投入を増やし、コストを抑えながらユーザーを獲得できます。
2. 通常の新規インストールキャンペーンと並行してリエンゲージメントキャンペーンを実施し、ピークホリデー期間後に離脱したユーザーに再利用を促します。
3. 新鮮でパフォーマンスの高いクリエイティブに切り替え、ブランド認知の強化と長期的なユーザー維持を図ります。

データドリブンのキャンペーンでホリデーシーズンのチャンスをつかむ

年末の慌ただしさに紛れて目標を見失ってはいけません。そこで、早めの準備とテスト、社内の予想値の調整、業界や地域ごとのトレンドの把握、最もチャンスが大きくかつ費用対効果の高いタイミングでの広告活動の強化などを通じてキャンペーンを成功へと導きましょう。

ホリデーシーズンに関するMolocoのデータ分析が示すように、効果の高いタイミングで広告費を投入することで、CPMを大幅に下げつつ、より多くのユーザーに大きなインパクトを与えることができます。当社のプラットフォームがオープンインターネットでのお客様の継続的な成長促進に役立つ理由について詳しくはMolocoの専門スタッフまでお問い合わせください。

サードパーティのリンクは、あくまで参考としてのみ提供されています。このようなリンクは、Molocoがリンク先のWebサイトやそこから得られる情報を承認していると解釈されるべきではありません。Molocoはリンク先のサイトやリソースの内容を管理しません。