시즈널리티 트렌드 분석: 2024년 주요 연말연시 광고 전략

한 해의 마지막 분기는 연말연시 이벤트들이 빠르게 이어지는 시기입니다. 어느덧 가을이 찾아와 할로윈이 지나가고, 추수감사절을 지나 블랙 프라이데이 세일 시즌이 다가오며 크리스마스까지 찾아옵니다. 주요 이벤트가 이어지는 이 시기는 모바일 앱 마케터들에게 유저에게 도달하고 전환시킬 수 있는 중요한 기회를 제공하며 이 과정에서 앱의 역할은 해가 갈수록 더욱 중요해지고 있습니다.  

모바일 폰은  항상 인기 있는 연말 선물 아이템으로, 새로운 기기를 활성화하는 유저가 많아지면서 앱 다운로드 수도 급증하고 있습니다. 앱은 소비자가 모바일폰에서 가장 많이 사용하는 채널로 모바일 웹 대비 사용 시간이 5.5배 더 많고 평균 전환율은 157% 더 높습니다.

모바일 앱 환경은 그 어느 때보다 역동적이고 수익성이 높아졌죠. 이에, 마케터가 연말 시즌의 성장을 이끌기 위해서는 타이밍을 잘 맞추고, 산업 및 지역별 트렌드를 파악하며, 경쟁에서 앞서 나가는 것이 중요합니다.

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점점 길고 역동적으로 변하는 연말연시 기간

이 중요한 시기에 캠페인이 성공하려면 계절의 변화에 기반한 맞춤형 광고 전략이 필요합니다. 연말연시는 변동성이 없는 단일 기간이 아닌, 각각 다른 소비 트렌드를 가진 여러 단계들도 구성됩니다. 

1. 연말연시 이전(10월~11월 말): 절반에 가까운 소비자가 10월부터 이른 쇼핑을 시작합니다. 마케터들은 경쟁이 덜 치열한 이 시기에 소비자의 관심을 사로잡을 수 있습니다.
2. 연말연시 절정기(11월 말~12월 25일): 추수감사절부터 사이버먼데이로 이어지는 이 혼잡한 기간에 유저들은 모바일 웹보다 모바일 앱에서 더 많은 시간을 소비하며 더 높은 전환율을 보입니다. 12월은 기기 활성화와 앱 설치가 가장 두드러지게 발생하는 시기입니다.
3. 연말연시 이후(12월 26일~1월 중순): 크리스마스 다음 날부터 1월 중순으로 이어지는 5분기는 그 중요성이 종종 간과되지만 새로 활성화된 기기에서 유저의 앱 참여가 지속되는 시기입니다. 광고 캠페인이 줄어들면서 경쟁이 완화되고, 사용 가능한 광고 지면이 늘어나며 유저 확보 비용이 최대 60%까지 감소합니다.

몰로코의 예측: 전략적인 연말연시 계획으로 ROI 극대화

몰로코는 수십억 건의 입찰 요청과 수백만 건의 노출을 포함하는 내부 캠페인 데이터를 바탕으로 이번 연말연시 기간의 광고 트렌드를 예측하기 위해 데이터를 분석했습니다. 광고 공급, 수요, 기회 기간을 보여주는 두 가지 핵심 지표를 중점적으로 살펴봤습니다.

• CPM: 1,000회 노출당 비용, 즉 광고 비용을 의미합니다.
• 입찰 요청: 모바일 앱 퍼블리셔의 사용 가능한 광고 지면을 나타냅니다.

세 가지 연말연시 단계에서 소비자 행동은 CPM과 입찰 요청 볼륨에 큰 변화를 일으킵니다. 예를 들어, 마케터가 절정기에 소비자의 관심을 얻기 위해 경쟁할 때, 입찰 경쟁이 더 치열해지므로 CPM이 상승합니다. 반면 소비자가 새로운 기기를 활성화하고 새 앱을 다운로드하는 경우 사용 가능한 광고 지면이 늘어납니다. 보다 세부적인 데이터를 살펴보기 전에 3가지 관찰되는 주요 결과부터 확인해 보겠습니다.

1. 연말연시 이전: 일반적으로 CPM이 아직 상승하지 않은 시기이며, 마케터는 소비자가 연말연시 계획을 세우기 전에 이들의 관심을 비용 효율적으로 사로잡을 수 있습니다.
2. 연말연시 절정기: 경쟁이 가장 치열한 시기로 CPM이 상승하기 시작하지만, 앱 설치 및 인앱 구매가 연중 가장 많이 이루어지는 시기이기도 합니다.
3. 연말연시 이후: 경쟁이 줄어들면서 CPM이 감소하기 시작하는 5분기로, 소비자는 여전히 앱에서 높은 참여도를 보입니다. 따라서 예산을 효율적으로 활용하면서 성장을 이끌어낼 수 있는 중요한 기간이기도 합니다.

게임 vs. 비게임 컨슈머 앱 글로벌 트렌드 분석

연말연시 단계들은 모든 앱에 동일하지 않습니다. 산업 및 지역에 따라 CPM과 입찰 요청에 미세한 차이와 변동이 나타나므로, 연말연시 마케팅 전략을 시장별로 맞춤화하는 것이 매우 중요합니다.

아래 차트에서는 산업 및 지역별 차이를 보여주는 몇 가지 예시와 함께 CPM, 입찰 요청 볼륨, 그리고 마케터가 기회를 확보할 수 있는 특정 기간에 대한 예측을 제시합니다.

게임

게임 산업 전반에 걸쳐, 대부분의 지역에서 11월 중순에 CPM이 상승하기 시작하여 추수감사절에 절정에 이르고, 1월 중순에 다시 상승할 것으로 예상됩니다. 단, 지역별로 다음과 같은 차이가 나타날 수 있습니다.

• 미국: 11월 말과 크리스마스에는 CPM이 급격히 낮아지면서 입찰 요청이 최대치로 증가합니다. 이러한 조건은 비용 효율적인 유저 확보를 위한 큰 기회를 제공합니다.
• 일본: 크리스마스 즈음 CPM이 최대치로 상승하고 1월 초에 입찰 요청이 증가하며, 11월 초와 5분기에 기회가 발생합니다.
• 독일: 입찰 요청이 조기에 줄어들고 CPM이 뒤늦게 상승하므로 마케터는 효율적인 지출을 위해 사전에 대응해야 합니다.
• 영국: 연말연시 내내 낮은 CPM과 높은 입찰 요청이 이어지며, 비용 효율적인 성과를 달성할 수 있는 폭넓은 기회가 주어집니다.

비게임(컨슈머 앱)

컨슈머 앱의 경우 11월 중순에 대부분의 지역에서 CPM이 정점을 찍고 5분기동안 감소할 것으로 예상됩니다. 지역별 차이가 다음과 같이 나타날 수 있습니다.

• 미국: 게임과 산업과 비슷하게, 크리스마스에 CPM이 크게 낮아지는 동시에 입찰 요청은 최대치에 달해 5분기에 비용 효율성을 달성할 수 있습니다.
• 프랑스: 유저 확보를 위한 비용 효율적인 기회가 10월 말, 11월 말, 5분기에 나타납니다.
• 한국: 크리스마스 즈음 CPM이 뒤늦게 정점을 찍고 11월 말부터 12월 초까지 추가적인 기회가 열립니다.
• 호주: 할로윈 전에 CPM이 급격하게 낮아지는 반면 입찰 요청은 높은 수준을 유지하며, 11월 중순부터 1월 내내 폭넓은 기회가 생깁니다.

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광고 성과를 극대화하기 위한 전략

연말연시 캠페인의 ROI를 극대화하려면 아래 모범 사례를 고려하여 캠페인을 진행해 보세요. 

연말연시 이전(10월~11월 말)

1. 10월부터 캠페인을 빠르게 시작하여 소비자의 관심을 사로잡으세요.
2. 캠페인 집행 시 미기여 포스트백을 활성화해 머신러닝 학습 속도를 높이고, 연말연시 기간 내내 모델이 효율적으로 작동할 수 있도록 하세요.
3. 주요 시즌 이벤트가 시작되기 최소 2주 전에 관련 애셋을 론칭해, 크리에이티브 알고리즘이 충분히 학습하고 최적화할 시간을 확보하세요.

연말연시 절정기(11월 말~12월 25일)

1. 소비자가 앱을 가장 활발히 사용하는 시기를 효과적으로 활용할 수 있도록, 높은 CPM에 대비한 예산을 마련하세요.
2. 액션 및 ROAS와 같은 더 깊은 퍼널에서의 목표를 설정해 이 기간의 인앱 구매율 상승을 적극 활용하세요 (출처: AppsFlyer).
3. 아이콘, 로고, 스크린샷 등 크리에이티브 애셋에 브랜드에 맞는 연말연시 요소를 반영하여 업데이트하세요.
4. 특정 시즌 이벤트 전에 크리에이티브 A/B 테스트를 진행해 주요 기간의 성과를 극대화하세요.

연말연시 이후(12월 26일~1월 중순)

1. CPM이 낮아지는 시기에 광고비 지출을 늘려 더 저렴한 비용으로 유저를 확보하세요.
2. 일반적인 유저 확보 캠페인과 함께 리인게이지먼트 캠페인을 집행해 연말연시 절정기 이후 이탈한 유저에게 다시 도달하세요.
3. 꾸준히 퍼포먼스가 우수한 소재로 전환하여 브랜드 인지도와 장기적인 유저 리텐션을 높이세요.

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데이터 기반 캠페인으로 연말연시 기간의 퍼포먼스 극대화

이처럼 다양한 이벤트가 이어지는 연말연시 기간의 성공을 위해 미리 준비하고 테스트하며 내부 기대치를 조정하고, 산업 및 지역별 트렌드를 파악하며, 가장 참여도가 높고 비용 효율적인 순간에 집중하는 것이 중요합니다. 

몰로코의 연말연시 데이터 분석 결과, 적절한 시기에 맞춰 광고 예산을 분배하면 훨씬 낮은 CPM으로 더 유의미한 성과를 이끌어낼 수 있음을 확인했습니다. 이러한 시즌별 특성을 기반으로 여러분의 앱이 점진적으로 성장할 수 있는 방법에 대해 더 자세히 알아보시려면, 몰로코 전문가에게 지금 바로 문의해 주세요.

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