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モバイルゲームの洞察グローバル成長への道
貴重なユーザーは予期せぬ場所に見つかることがあります。多くのモバイル ゲーム マーケティング担当者にとって、過去に成功を収めたことがある馴染みのある地域に焦点を当てることは安心感を与えるかもしれません。しかし、新たな調査によると、快適ゾーンから抜け出すことで、マーケティング担当者はユーザー獲得戦略を再考し、段階的な成長を実現する機会を得られる可能性があるとのことです。
主な調査結果
290 億ドル
モバイル ゲームの IAP マーケティング担当者が 2025 年に予測する UA 支出
71%
UA 支出の大部分が 10 の市場に集中しており、そのうち 40%が米国に集中しています。
70-85%
IAP収益の大半は上位10%の課金者によって生み出されている
ユーザー獲得支出額が最も大きい市場には、韓国 (21ドル)、日本 (19ドル)、米国 (17ドル) など、最も価値の高いモバイル ゲーマー (D7 ARPPU) が存在します。ただし、この状況はジャンルによって大きく異なり、価値の高いユーザーは幅広い市場に存在します。
有料ユーザー獲得戦略は、ブラジル、ギリシャ、アイスランド、オランダ、南アフリカ、アラブ首長国連邦(UAE) などを含む主要市場以外でも効率的に成長を促進できます。
取り上げる内容
有料ユーザー獲得の傾向は、地域やジャンルによってどう違うのか
01
ジャンルや地域によってアプリ内購入総額とユーザー価値がどのように異なるか
02
効果的な有料ユーザー獲得が拡大の取り組みをどのようにサポートできるか
03
01
コンフォートゾーンから抜け出せていませんか?ユーザー獲得費用の集約
Moloco の推定によると、モバイル ゲーム マーケティング担当者は2025年にユーザー獲得 (UA) に 290 億ドルを費やすと予想されています。新たなグローバル展開の機会の基盤を築くために、さまざまな地域やジャンルに支出がどのように配分されているかを見てみましょう。
提案
ハイライト された単語にマウスを合わせると定義が表示されます。
ユーザー獲得 (UA) とは、多くの場合有料のマーケティング活動を通じて、モバイル アプリの新規ユーザーを引き付け、獲得するプロセスを指します。
ユーザー獲得費用が集中するおなじみの場所
UA の支出は、一部の国々に大きく割り当てられています。驚かれたでしょうか。そうではありません。マーケティング担当者が、すでに成功を収めており、UAの状況を十分に理解している地域を優先するのはよくあることです。その結果、モバイル ゲームの総ユーザー獲得支出の70% 以上がわずか10か国に集中しています。
米国は、UA投資の最大シェアを獲得しており、アプリ内購入 (IAP) に重点を置く世界中のモバイルゲーム マーケティング担当者からの総支出の40% を獲得しています。これはリストの次の国の7倍に相当します。世界的に見ると、オペレーティング システム (OS) 別に見ると、Android の全体的なUA 支出の割合は高くなっていますが、米国、カナダ、英国など、iOS の採用率が高い国ではこの傾向が逆転しています。
User acquisition (UA) refers to the process of attracting and acquiring new users for a mobile app, often through paid marketing efforts.
ユーザー獲得の動向はジャンルや市場によって異なる
ユーザー獲得はほんの数か国に集中しているかもしれませんが、全体像はもっと深いところにあります。
モバイル ゲームのマーケティング担当者にとって、ジャンルは極めて重要な役割を持っています。つま
り、UA の支出は適切な場所をターゲットにすることだけを意味するのではなく、それぞれのゲームに適
した市場を見つけることなのです。
ロール プレイング ゲーム (RPG) は、UA 予算の 41% を日本、韓国、台湾に投資しています。一方、「マッチ」や「カジノ」などのジャンルでは、米国と英国が投資の 50% 以上を占めています。ハイパーカジュアル ゲームは新興市場でより高い支出が見られ、ブラジル、インド、インドネシアでは他のジャンルが 4.5% であるのに対して、14% という突出したシェアを占めています。
国内市場への支出傾向
言語、文化、その他の市場動向は、モバイル ゲーム マーケティング担当者がUA支出をどのように配分するかを決定する上で重要な役割を果たします。米国に拠点を置く企業を含む多くの企業にとって、これは多くの場合、より多くの予算を国内市場に向けることを意味します。しかし、誰もがこの道を歩むわけではありません。
輸出に重点を置く中国のモバイル ゲーム マーケティング担当者を考えてみましょう。彼らはよりグローバルな戦略を採用しており、ユーザー獲得予算の 36% のみを北米に向け、予算の大部分をアジア太平洋 (APAC)、ヨーロッパ、その他の国際市場に割り当てています。
02
見落とされた機会？隠れた高価値ユーザー
モバイル ゲーム マーケティング担当者にとって、重要なのは価値の高いユーザーを見つけることです。有料ユーザーあたりの平均収益 (ARPPU) などの国レベルの指標を調べることで、マーケティング担当者は次の大きな機械がどこにあるかをよりよく理解できます。
有料ユーザーあたりの平均収益 (ARPPU) は、ユーザーのアプリ内支出の平均を測定し、マーケティング担当者に最も価値のあるプレーヤーがどこにいるかを明確に示します。これは、帰属しているソースと帰属していないソースの両方を考慮します。
マーケティング費用とアプリ内購入の関係
一見すると、ユーザー獲得費用 (すべての有料ソース全体) とアプリ内購入収益 (有料ソースとオーガニック ソース全体) は密接に一致しているように見えます。米国のように、ユーザー獲得への投資が最も多い国は、アプリ内購入収益の最大の割合も保持しており、マーケティング担当者が支出を効果的に管理していることを示唆しているようです。
しかし、韓国、日本、台湾などの国では、IAPの総収益がUA支出の割合をはるかに上回っています。理由地域特有の動向により、海外のマーケティング担当者が成功するのは打開になる可能性があります。これらの市場は、地元の好みにうまく適応できる人々にとってチャンスとなります。
ユーザー価値の世界的な差異
ジャンル間のARPPUの違いを認識することは、さまざまな市場の可能性を理解する鍵となります。それぞれのジャンルは、さまざまな消費行動を持つ異なるタイプのプレイヤーを引き付け、それがさまざまな国でのARPPUに大きな影響を与えます。
たとえば、マッチのようなカジュアル ゲームは、他のジャンルに比べて ARPPU が低くなる傾向があります。しかし、イスラエル、ノルウェー、スイス、米国などの国々では、このジャンルのユーザー価値は、他の地域と比較しても依然として比較的高い状態にあります。対照的に、香港、日本、シンガポール、韓国、台湾を含む東アジア太平洋市場は、RPGや戦略ゲームなどの支出額が高いジャンルで一貫してARPPUをリードしています。
ユーザー価値とグローバルな機会をセグメント化するフレームワーク
世界規模で事業を拡大する場合、マーケティング担当者は成長の可能性、ユーザー価値、ローカリゼーションのニーズなどの要素に基づいて国を分類することを検討する必要があります。以下の世界地図は、マーケティング担当者の出発点として、拡大の機会を整理する1つの方法を示しています。
言語的に類似性のある国々をグループ化することで、クリエイティブなプロセスを合理化し、キャンペーンをより迅速に展開しながら、ユーザーに適切なローカライズされた体験を提供することができました。
— アトラス・リアリティのCEO、サミ・カーン氏
03
グローバル展開: 有料ユーザー獲得による高価値ユーザーの獲得
長期的な収益成長への道は、高価値ユーザーを見つけることから始まります。こうした対象ユーザーを戦略的にターゲットにして関与させることで、マーケティング担当者は新たな拡大の道を切り開くことができます。
機械学習を活用した UA は価値の高いユーザーを見つける鍵となる
マーケティング担当者にとって、その公式はシンプルです。それは、可能な限り最も効率的なコストで価値の高いユーザーを見つけることです。ここで高度な機械学習が役立ちます。膨大な量のリアルタイムデータを活用し、継続的に学習することで、機械学習を活用したUAは、見逃される可能性のある貴重なユーザーを正確に見つけてターゲットにすることができます。獲得コスト、ユーザー価値、総IAP収益機会の関係を理解することが重要です。以下のグラフを参照して、さまざまな地域、市場、ジャンルにわたるこの関係を調べてください。
注: すべての指標は相対的なものであり、あらゆる規模の市場でキャンペーンの成功を達成できます。以下の洞察は、新しい UA 戦略の出発点となる洞察です。
大規模市場は馴染み深く、マーケティング担当者もそこでの広告掲載に慣れているため、そうした市場に焦点を当てたくなるものです。しかし、これらの従来の市場以外にも、競争が少なく、KPIをより効率的に達成できる大きなチャンスがあります。
— Rec Room の成長マーケティング責任者、サラ・ヤマノウチ氏
広い世界、チャンスが待っている
マーケティング担当者が新しい市場に参入する前に、すべてのアプリが独自のものであり、カスタマイズされたアプローチが必要であることを覚えておくことが重要です。ただし、国際的なUAの取り組みを考える際に考慮すべき一般的なベスト プラクティスを以下に示します。
地域拡張のベスト プラクティス
セグメント対象国
言語、市場機会、ユーザー行動に基づいて類似した市場をグループ化し、ターゲットと予算の最適化を検討してください。
セグメント対象国 アセットをローカライズする
国をセグメント化した後、言語と文化を考慮してクリエイティブ アセットをカスタマイズし、地域の対象者とのエンゲージメントを最大化します。
ソフト ローンチに向けた多様化
アプリの ソフト ローンチ を検討している場合は、さまざまな市場でテストして、有料のユーザー獲得活動の規模拡大に向けた地域的な知見を得ることを検討してください。
ソフトローンチとは、本格的なハードローンチの前に、パフォーマンスをテストし、フィードバックを収集するために、特定の市場で製品またはアプリを限定的にリリースすることです。
辛抱強く待つ
機械学習モデルは、価値を最大化するために学習と最適化に時間が必要です。モデルが学習フェーズを終了した後にのみ、パフォーマンスを評価します。
高価値ユーザーは世界中に広がっており、いくつかの馴染みのある市場に限定されるわけではありません。ユーザー獲得を新しい地域に拡大することで、マーケティング担当者は未実現の可能性を活用し、アプリを新たな高みに導くことができます。
次の大きな勝利は隠されているわけではありません。国境を越えて探求すれば、必ずつかむことができます。
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