NetEase Games、日本市場で『レーシングマスター』のDay 7 ROASを50%押し上げ、CPIを40%カット

NetEaseについて

NetEase, Inc.（NASDAQ: NTES）のオンラインゲーム部門であるNetEase Gamesは、中国や日本などの主要市場でトップクラスの人気を誇るPCクライアントゲームやモバイルゲームを開発・運営する業界大手です。高品質のオンラインゲームコンテンツを提供する世界最大級のインキュベーターとして、NetEase Gamesはグローバルに事業を拡大しながら、世界中の革新的なスタジオの育成に尽力しています。2024年8月、同社はモバイルデバイス向けのリアルタイム・レーシング・シミュレーション・ゲーム「レーシングマスター」を日本でリリースしました。

課題：競争の激しい日本のモバイルゲーム市場でユーザー数の増加を加速させる

NetEase Gamesが『レーシングマスター』を日本でリリースした際、同社は世界で最も厳しいモバイルゲーム市場のひとつに参入しました。日本にはユーザー獲得の大きなチャンスがある一方で、高い獲得コストを克服するための戦略的なターゲティングと最適化が求められます。

NetEase Gamesは、持続的な成長と主要なパフォーマンス指標の達成を確保しながら、ローンチ段階でユーザー獲得を急速に拡大することを目指しました。主な課題は、飽和状態にある競争の激しい市場において、広告費用対効果（ROAS）を改善しながら、インストール単価（CPI）や登録単価（CPR）などのユーザー獲得コストを削減することでした。

解決策：プレミアム在庫をターゲットとし、Molocoの機械学習を活用してキャンペーンの効率を最適化する 

NetEase GamesはMolocoと提携し、競争の激しい日本のモバイルゲーム事情に合わせたユーザー獲得戦略を策定しました。インパクトのある持続的な成長を実現することに重点を置き、価値の高いユーザーを効果的に獲得するための3つの重要な戦略を中心とするアプローチを採用しました。

この戦略は、適切なオーディエンスに『レーシングマスター』をアピールするプレミアム在庫の配置から始まりました。これらの高品質な広告枠は、ゲームの認知度と訴求力を高め、傑出したエクスペリエンスとコンテンツを重視する日本のゲーマーに響きました。

アプローチに磨きをかけるため、MolocoがCPAベースのモデルを導入したところ、キャンペーンのパフォーマンスがさらに向上しました。このアプローチはCPIの低下をもたらしただけでなく、エンゲージメントの高いユーザーの獲得を優先することで、最終的にすべてのキャンペーンでROASが上昇しました。

Molocoは、ユーザー獲得ジャーニーのさまざまな段階にあるユーザーをターゲットとするキャンペーンを設計しました。これには、ファネルの浅い階層で発生するイベントの最適化とROASに焦点を当てた入札の組み合わせが含まれました。アプリのインストールや登録のような浅い階層のイベントは、ユーザージャーニーの初期に発生し、ユーザーに対して最低限の労力しか求めません。このようなイベントは、チームが初期エンゲージメントを促進し、クリエイティブとターゲティング戦略をテストするのに役立ちました。ROASに焦点を合わせた入札を重ねることで、Molocoの機械学習プラットフォームは、最初のインタラクション以降もゲームに関与し続ける可能性の高いユーザーを特定し、これらの価値の高いプレーヤーにリソースを確実に振り向けることができました。

結果：CPIを40%削減し、Day 7 ROASを50%増加 

NetEase GamesとMolocoのパートナーシップは、日本における『レーシングマスター』に以下の明確な結果をもたらしました。

• プレミアム在庫キャンペーンを通じて、CPIを市場平均と比較して40%削減
• プレミアム在庫のターゲティングにより、市場平均の3倍にあたるDay 7 ROAS（最初の7日間のROAS）を達成
• CPAモデルにより、Day 7 ROASを50%増加

「Molocoは、私たちがまさに必要としていたプレミアムソリューションと献身的なサポートを提供し、それにより一連のゲームのプロモーションにおいて目覚ましい成果を上げることができました。今後もMolocoと共に、より大きな成功に向けた取り組みを続けます」
-  Jessie Huang氏、NetEase Games、グローバル・マーケティング・マネージャー

ゲームアプリの成長拡大に興味がおありの場合は、ぜひご連絡ください。Molocoのプレミアムソリューションと最適化戦略の詳細をご紹介します。