アプリ内入札とウォーターフォールモデル：モバイルゲームに最適なのは？

「広告によってモバイルゲームアプリを収益化する方法」を検索すると、さまざまなアプローチや考慮ポイントを薦める似たような記事が何十件と出てきます。このように膨大な数のコンテンツの存在は、「ウォーターフォール」と「アプリ内入札」という2つの主流な広告メディエーションのアプローチをゲームパブリッシャーが評価する重要性と、その際に彼らが直面する不確実性を浮き彫りにしています。

‍アプリ内広告は2030年まで年間9%の成長が見込まれており、選択するモデルが収益に大きく影響します。簡単に言えば、どのアプローチを優先するかによって、広告主の需要が優先される方法、インプレッションあたりの料金、全体的なフィルレートの効率が決まります。これらの変数を総合して、eCPM（広告表示1000回あたりにかかる実際のコスト）とARPDAU（デイリーアクティブユーザーあたりの平均収益）が決定されます。

パブリッシャーのお客様の話によると、アプリ内入札は現在、一般的なセットアップの約80%を占めており、今後さらに増加することが予想されます。このシフトは、広告主が機械学習（ML）を活用して入札とターゲティングを自動化するMolocoのような広告ネットワークの使用を通じて、CPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費用対効果）など、パフォーマンスベースの下位ファネルのKPIを優先することによって促進されています。需要の強化に向けてより多くの予算をこのモデルに振り向けると、MLベースの最適化によってが好循環が生まれます。何百万件もの入札と購入によってモデルが洗練され、パフォーマンスの飛躍的な向上とROASの増加が広告主にもたらされるためです。

一方、貴重なインプレッションを獲得する競争が激化し、入札価格が押し上げられることで、パブリッシャーにとって実質的にeCPMが上昇します。つまり、広告主がこのモデルに費やす予算が増えることで、収益化の効率が高まり、SoW（ウォレットシェア）が拡大するため、パブリッシャーは収益の安定性と長期的な成長の強化というメリットが得られるのです。

MLによってアプリ内入札を強化できる理由や、2つのメディエーションプラットフォームの違いについて詳しく知りたい方は、これらの基本が分かるこちらの記事をご覧ください。以下では、異なるタイプのモバイルゲームの収益化に最適なアプローチに焦点を当てます。

ハイパーカジュアルゲーム

ハイパーカジュアルゲームでは、通常、器用さやタイミング、結合などの単純な操作が求められ、幅広いアピール力、直感的なゲームプレイ、高いプレイヤー離脱率で知られています。このように短い定着期間内で収益を最大化するために、パブリッシャーはアプリ内広告（IAA）を優先し、高い広告フィルレートとeCPMの最適化に重点を置いています。エンゲージメントは一瞬であるため、広告収益を効率的に獲得することが収益化戦略にとって非常に重要です。そこで、ハイパーカジュアルゲームのパブリッシャーは効率性を最適化するためにアプリ内入札を利用しています。アプリ内入札によってより大きな需要を生み出し、入札を自動化することで、ユーザー離れが起こる前に各ユーザーセッションを最大限に活用できるためです。

アプリ内入札を提供する広告ネットワークはすべて同じというわけではありません。パブリッシャーは、Moloco SDKのように、100%ダイレクトデマンドを提供するネットワークを選択することで、より大きな価値を引き出すことができます。このような広告ネットワークは、すべての広告が広告主から直接提供されることを保証し、サードパーティによる再販はありません。これにより、広告の品質が向上し、透明性が高まり、パフォーマンスが最適化されます。自動入札と在庫の完全なコントロールを通じて、パブリッシャーは質の高いデマンドを獲得して収益を最大化できます。

まとめ

• ハイパーカジュアルゲームは幅広いオーディエンスを引き付けるものの、プレイヤーの定着率は低い。
• パブリッシャーは、限られたエンゲージメント期間内で収益を最適化するためにアプリ内広告を優先している。
• 収益性を維持するためには、高い広告フィルレートとeCPMが不可欠。Moloco SDKは、サードパーティによる再販を排除し、100％ダイレクトデマンドで広告の品質を保証します。
• 自動入札を活用することで、プレーヤーが離脱する前に収益を最大化できる。

カジュアルゲーム

パズルや単語ゲーム、マッチ3などのカジュアルゲームは、ハイパーカジュアルゲームよりも長くユーザーを維持できるため、パブリッシャーはアプリ内購入（IAP）とアプリ内広告を組み合わせたハイブリッドな収益化戦略を採用し、ARPDAUを最大化できます。広告在庫の量が多いため、リアルタイムの競争をもたらし、柔軟性の高い広告掲載を可能にするアプリ内入札は、インプレッションを効率的に埋められる方法として好まれています。一部のパブリッシャーは、ウォーターフォール方式のオークションを使用してプレミアムインベントリの管理を強化していますが、Molocoのアプローチでは、このような広告在庫での広告掲載においてもアプリ内入札が効果的であることが保証されます。仲介手数料を排除し、それによって節約できたコストを広告主に還元することで、MolocoはeCPMの上昇と収益の増加を促し、パブリッシャーのバイイングパワーを強化します。

まとめ

• カジュアルゲームは、ハイパーカジュアルゲームに比べ、ユーザーの定着期間が長い傾向にある。
• パブリッシャーは、ARPDAUを最大化するためにアプリ内購入とアプリ内広告を組み合わせたハイブリッドな収益化戦略を採用することが多い。
• カジュアルゲームでは、大量の広告在庫を消化する方法としてアプリ内入札が好まれる。
• パブリッシャーによっては、プレミアムインベントリ向けの広告掲載に対するコントロールを強化するためにウォーターフォール方式のオークションを使用するケースもある。
• Moloco SDKによって仲介手数料を排除することでバイイングパワーを強化し、プレミアムインベントリ向けにウォーターフォール方式のオークションを実施する必要なく、eCPMの上昇と収益の増加を促進できる。

ミッドコアおよびハードコアゲーム

ロールプレイングゲームや、ファースト・パーソン・シューティング・ゲーム、さまざまなマルチプレイヤーゲームなどのミッドコアおよびハードコアゲームは、複雑なゲームプレイと戦略的チャレンジで知られ、プレイヤーに多くの時間投資を要求するため、他のゲームタイプに比べてターゲットオーディエンスが少ないという特徴があります。パブリッシャーは、収益を最大化するためにアプリ内購入、サブスクリプション、プレミアムコンテンツ、アプリ内広告を組み合わせたハイブリッドな収益化戦略を採用することが多く、同時にこれらの手法がゲームプレイやプレイヤーの定着を妨げることがないようにしています。このようなゲームでは、プレイヤーのエンゲージメントレベルが高いため、高額の広告料金を引き出せます。ウォーターフォール方式のオークションでは料金をコントロールできますが、アプリ内入札ではインプレッションを求めて競争が激化するため、より高いeCPMが得られ、ウォーターフォール方式に関連する遅延の問題を回避できます。

まとめ

• ミッドコアゲームやハードコアゲームは、プレイヤーに多くの時間を要求するため、他のゲームタイプに比べてターゲットオーディエンスが少なくなる。
• パブリッシャーは、ゲームプレイやプレイヤーの定着率に影響しない方法で、アプリ内購入やサブスクリプション、プレミアムコンテンツ、アプリ内広告を組み合わせたハイブリッドな収益化戦略を採用することが多い。
• これらのゲームのプレイヤーはエンゲージメントレベルが高いため、高額の広告料金を引き出せる。
• ウォーターフォール方式のオークションでは広告料金のコントロールが可能な一方、アプリ内入札では競争の激化により一般的にeCPMが高くなる上、遅延の問題を回避できる。

パブリッシャーは広告収益の向上に向けてアプリ内入札を利用すべき

ウォーターフォールのアプローチは長年にわたり業界に貢献してきましたが、アプリ内入札はすべてのゲームタイプにわたり、モバイルゲームにおける収益化の未来を象徴しています。この移行は、デスクトップ広告におけるプログラマティック革命と同様の軌跡をたどります。eMarketerによると、プログラマティック広告費は現在、米国のデジタル広告費全体の90%を占めており、主にモバイルが牽引しています。

まだウォーターフォールモデルを使用しているパブリッシャーにとって、移行を開始するタイミングは今です。A/Bテストを実施して特定のゲームへの影響を計測することから始め、結果を検証しながら徐々にアプリ内入札にトラフィックをシフトし、プログラマティック広告費向けに最適化された大規模なデマンドプールにアクセスできるパートナーを選択します。

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Molocoのアプリ内入札についてご興味がおありでしたら、ぜひご連絡ください。