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Moloco Commerce Media GrowthU
リテールメディアの広告ビジネスを立ち上げる際、自社の広告商品に最適な料金モデルを理解して選択する必要があります。この決定は、インプレッションやクリック、コンバージョンなどの課金イベントを収益化する方法に影響します。それぞれのモデルは、パブリッシャーと広告主の両方にさまざまなリスクをもたらすため、この決定は非常に重要です（図1参照）。
Moloco Commerce Mediaで広告ビジネスの構築と成長を実現
料金モデルの選択は、時間枠やインプレッション、クリック、コンバージョンなど、何を売るのかという意図に沿ったものでなければなりません。この決定は必然的に、業種特有の計算に基づいて行われます。例えばオンデマンド配信プラットフォームでは、一般的なECサイトや専門的なマーケットプレイスとは異なる経済モデルが好まれます。
各広告モデルを検討する際、自社プラットフォームの広告主と、彼らにとって最優先のニーズを考慮する必要があります。以下では、最も一般的な選択肢の一部を取り上げ、カテゴリー別に各アプローチの最大の強みとトレードオフを表にまとめました（図2参照）。
CPT（時間単価）
アウトオブホーム広告のような従来のブランド認知戦略と同様に、CPT（時間単価）は時間枠や日付に基づいてバナー広告の在庫を販売します。このアプローチでは、ターゲティングやパフォーマンス指標の可能性が制限されますが、特定の時間帯や月（例えばマイノリティ経営のレストランの場合、黒人歴史月間など）に消費者を引き付けたい広告主には効果的です。
CPM（インプレッション単価）
ディスプレイ広告で最も一般的なCPM（インプレッション単価）では、広告を1,000回表示する（インプレッション）ごとに在庫料金が課金されます。コンバージョントラッキングを必要としないCPMは通常、ブランドの広告目標に対応します。とくに、リーチしにくい、または価値の高いオーディエンスへのアクセスをプラットフォームが提供できる場合、より多くのパフォーマンスキャンペーンの予算がこのモデルに費やされます。
CPC（クリック単価）
ほとんどのパフォーマンス広告ではCPC（クリック単価）モデルが採用されており、広告主はインプレッション単位ではなく、消費者との実際のインタラクションに対してのみ料金を支払います。このアプローチでは広告主のリスクが低減されると同時に、プラットフォームはキャンペーンのパフォーマンスや最適化されたユーザーエクスペリエンスに見合った予算を確保できるチャンスが得られます。
米国市場ではAmazonがCPCモデルを使用し、消費者により関連性の高い広告を提供することで強化された広告パフォーマンスに相応する、非常に利益率の高い収益を達成しています。
PPO (注文課金）
PPOはCPS（販売課金）とも呼ばれ、コンバージョンによる購入が発生した場合にのみ広告主に課金する新しいモデルです。このアプローチは、コンバージョン率の高いセラーからの十分なデマンドがあることが前提となり、特定分野のコマースに特化したプラットフォーム（デリバリーや旅行関連など）や、初期費用のないロングテールのEコマースセラーに最適です。
米国のDoorDashや韓国のYogiyoなどの主要なデリバリープラットフォームはPPOモデルを使用し、セラーの採用率向上と広告主への明確な価値の提供を促進しています。
PPOモデルの成功は規模に左右されます。こうした広告市場はCPCよりも収益が低く、一度確立された単価を引き上げるのが困難なためです。CPCがすでに料金モデルとして利用可能な場合、オークションのダイナミクスを複雑にすることなく、同じプラットフォームでPPOを導入するのは難しい可能性があります。
適切な広告料金モデルの選択により、財務リスクを管理し、収益の可能性を最大化しながら広告主を効果的に引きつけることができます。また、選択したビジネスモデルをサポートし、成長させることができる適切なテクノロジープロバイダーと提携することをお勧めします。
Molocoは上記のすべての広告タイプに対応しており、お客様の顧客とセラーに最適な料金モデルを選択できるよう、Molocoチームが献身的にサポートします。お客様が広告ビジネスの立ち上げに成功し、戦略的目標を達成し続けられるよう、意思決定プロセス全体を通じてコマースメディアに関するインサイトを提供しながらお客様を支援します。
Moloco Commerce Mediaで広告ビジネスの構築と成長を実現
次回のGrowthUシリーズでは、広告主のアクティベーションを拡大するための課題に加え、サインアップを促進するさまざまなダイレクトマーケティング戦略についてご紹介します。
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